曾被洗劫。3年建了4个配资陶瓷厂。森大总裁沈延昌讲述真实非洲

我自己在配资也碰上过持枪掠夺。深夜睡觉十几个抢匪来了,咱们一切人都乖乖趴在地上,老老实实一动不动,整个抢匪进来掠夺一遍。
许多人觉得配资环保问题宽松,其实不是的,配资大多数国家对环保的要求离我国的距离不大。
瓷砖的消费才能,我国差不多人均消费是一年6-7平方米,配资富一点的国家大概在0.5平方米人均一年,穷一点的国家只需0.1。咱们必定要改动观念,‘走出去’不要跟国内对标,一对标就把自己误导了。
在配资不像国内,一个工厂三通一平都建好了,在那里电、水、天然气管道要自己去建,质料矿的挖掘要去办证,也会遇到贪婪腐败问题。实践上在配资做企业真实难的不是工厂内部的作业,难的都是外部的作业。
整个东非区域2亿多人口,当地五家陶瓷厂现已彻底满意了本地的供给,现在还有25-30%的充裕产能,这便是配资开展的现状。
在配资全体融资本钱高。在我国出资一个三个亿的陶瓷厂,或许只需预备一个亿就能够把厂子运作起来,但在配资你要预备四、五个亿,一分都不能少,由于没有一个人会跟你谈账期的事。
怎样让人才愿意在配资扎根是个问题,许多办理层在公司服务了十几年,有的夫妻分家,小孩在国内上学,他们面临许多困难。
上面这些,是森大总裁沈延昌给咱们叙述的真实的配资商场。

沈延昌,森大世界总裁,科达(配资)陶瓷总经理。1996年结业于哈尔滨工程大学工业电气自动化专业,结业后任职于黑龙江国防经济技能开发中心,从事技能研究作业。1997年,沈延昌先生抛弃国内闲适安稳的作业,踏上了前往西非尼日利亚的征途,从此开端了与配资交易协作的华章。
广州森大创立于 2000 年,是最早进入配资、南美洲等海外商场的世界交易企业之一,现在在配资区域已搭建了超出过3000 个网点的修建陶瓷出售网络,并以快速开展本地化制作业的理念在加纳、肯尼亚、秘鲁等国树立了八个出产基地,接连数年位居“我国对非出口企业百强榜”。沈先生也屡次受邀在国家商务部和省商务厅作主题讲话。
2016年,科达与森大协作树立科达(配资)陶瓷,沈延昌先生出任总经理,在配资大地上发明了”当年出资,当年建造,当年投产,当年获利”的奇观,为近年来配资陶瓷格式的改动做出重大贡献。
森大牵手科达在配资获得的成果:
•肯尼亚陶瓷出产基地产能每天6.2万平方;
•加纳陶瓷厂二期正在扩建,产能每天7万平方;
•坦桑尼亚陶瓷出产基地产能每天7万平方;
•塞内加尔陶瓷厂计划在6月份投产,每天产能估计6万平方。


2019我国陶瓷职业“一带一路”协作峰会上,陶城报特别邀请了沈延昌先生进行主题讲演。他谦善地说,森大在配资算是“小有成就”,除了国家的“一带一路”对配资经济的促进作用以外,还有以下原因:
① 森大开端在配资是“先商场后工厂”,先树立了自己的出售网络,遴派团队曩昔,渐渐扎根。
② 把我国在途径上的署理制复制到配资去,把当地最优异的经销商、署理商资源扫进来,构成比较好的竞赛优势。
③ 以交易奠定根底,然后下降本钱,提高整个商场的竞赛力,一起从国内进口一部分产品,补全产品链,增强客户的黏性,对整个途径构成比较好的促进作用。
④ 最中心的竞赛力是森大的股权鼓励,无心插柳柳成荫。
以下内容依据讲演收拾(未经讲演者审理)
文章最终一部分是森大国内收购投标及招募协作伙伴,据森大集团收购部丁加兴介绍,仅釉料化工料在国内的收购金额超越1亿元,本年新上了两个项目,估计这块的收购总金额将会有40%左右的增加。
《沈延昌:从配资商场看我国陶瓷走出去的途径》


首要介绍一下森大的基本状况,咱们公司事务首要是在配资从事家装建材、快速消费品、钢铁五金制品,现在来讲首要是这三大事务板块,家装建材其间最首要的一块是陶瓷、洁具、配套的相关建材品类产品。
快速消费品,咱们首要是在配资做纸尿裤、卫生巾、洗衣粉、番笕、纸巾、牙膏,便是快速消费品这一个通路的产品,咱们在配资还做一些五金钢铁、五金厂,做一些钢板、铁管之类的。

从我自己的阅历来讲,我是1996年大学结业,1997年我就到配资去作业,在配资给一个美国籍香港人服务了两年,跟这个老板学了不少东西,后来由于身体原因1999年回国就开端创业,做外贸事务。
2004年之前森大便是一个传统的外贸公司,客户要什么,我就供什么,客户要什么,我就去商场上给你找。这个进程中渐渐跟陶瓷触摸,由于其时配资商场的毛利是比较高的,所以2000-2003年做传统出口。
在2003年时毛利急剧下滑,从原先做配资商场由三十来个点的毛利变成了十多个点的毛利,毛利下降进程中,咱们公司就在考虑转型开展。2003年的时分咱们其时有两个挑选,一个是在国内搞一个加工厂,便是一般做的工贸结合的形式。别的一种形式是咱们走出去到国外去建造自己的出售网络。咱们公司2003年其时的决定是必定要靠近商场、靠近顾客,所以2004年咱们到国外去树立了自己的出售途径,2004年到2013年咱们是以出售为主,在当地做途径,做品牌,派人进驻。
2013年开端咱们跟上社会开展趋势做配资本地化制作,由于配资原有的消费才能比较弱,2013年时它的购买才能在增加,商场容量在扩展,大多数配资国家要做本地化出产来下降它整个的本钱,所以咱们也开端在配资做制作,开端做加工,来下降整个本钱。
另一个是咱们国家的“一带一路”建议在当地对配资经济有很大的促进作用,搞了铁路、公路、电力,整个辐射半径扩展了,所以适合在配资搞厂。由于你的出售半径曾经辐射规划是300公里,现在能够扩展到500公里、800公里,出产起来更有规划效应,这是大致的状况。
要点讲跟咱们相关度比较高的陶瓷版块,咱们做陶瓷这块,现在的合资公司叫科达陶瓷,是广东很闻名的陶瓷配备企业科达洁能控股的,我作为协作方担任总经理,首要的日常运营办理由我来操作,出产各方面的作业上,科达洁能给了合资公司很大的支撑,现在合资的几个陶瓷厂是科达洁能控股51%,森大占49%。

这是咱们在配资搞的几个陶瓷厂:
榜首个是肯尼亚陶瓷厂,是2016年3月开端开工,同年11月28日正式投产,速度的确仍是蛮快的,从一片荒地开端,8个月时刻就正式投产,现在产能是6.2万-6.3万平方米/天;
加纳现在正在二期的扩建,扩建完之后,大约有7万平方米/天的产能;
坦桑尼亚现在是两条出产线,4万平方米的产能;
塞内加尔现已开端点火了,6月份正式投产,是6万平方米的产能。
这儿我首要想把走出去的一些开展经历跟咱们做一个共享。为什么要走出去呢?为什么陶瓷职业往配资走呢?有几个特色:
我国的制作业水平十分高效,在全球的产业链完好,设备制作才能强,我国的研制,包含产品开发在全世界在开展我国家算是十分抢先的,所以这些方面就构成了我国从供给链到设备出产制作,产品的研制技能,还有咱们制作业一些办理人员、出产人员的团队建造也很强。所以整个我国就在这几个方面构成了很明显的优势。

配资现在的现状处于什么样的状况呢?全体工业化程度很低,出产技才能量才能也比较单薄。他们那儿对环境要求是比较高的,许多人觉得去配资是不是环保问题能够很宽松,其实也不是这样的,全体配资的环保要求是高的,并不是离我国的要求距离很大,咱们现在出去出资的出产线是很先进的出产线,在环保的装备上也是比较齐的。

配资这个当地全体是矿产资源比较多,跟我国经济高度互补。中非传统友谊渊源流长,老一辈植树,咱们纳凉,也没有比较大的冲突。他们的矿产资源、石油资源很丰厚,制成品很少,出产设备的加工才能也很弱,所以说他们在许多进口咱们的制成品,一起也在进口咱们的机械设备,他们往咱们这儿出口原材料。这便是配资的现状,配资的互联网企业现在也在渐渐鼓起。
在这儿讲两条,跟着配资的逐渐开展,能够这么讲,就像我国80年代初的时分。我国也是从日本,包含香港进口许多产品,可是跟着80年代中后期、90年代初,我国各种制作业企业在快速鼓起,我国从90年代开端,到90年代末,咱们基本上大多数日用品、家常用品都是我国本地化出产的,配资现在相当于我国80年代中后期到90年代初。
配资国家不同也挺大的,咱们看配资就和配资看咱们和日自己、朝鲜人、韩国人、越南人相同,他们觉得咱们都相同,咱们看他们也觉得相同,实践上各个国家在法律法规、方针上都有很大的不同。现在跟着配资商场的生长,他们也开端逐渐的在进行工业本地化。

中资企业走出去实践上有许多问题,在配资做商场仍是有挺多困难的,由于森大从2004年就开端走出去,在外面树立自己的出售网络、出售团队,跟一般公司在国内做的一般交易不相同。咱们公司在配资,从科达陶瓷里边外派了差不多有将近700个中方人员,当地职工正式职工+暂时职工挨近7000人,在那儿的出售团队包含办理团队仍是很强的,这个部队不是一朝一夕能够起来的,也是2004年走出去,一个国家、两个国家开辟,在那里十几年铢积寸累,渐渐把团队、办理流程和当地的社会关系等各方面的状况逐渐树立起来。
能够这么讲,任何一个“走出去”的项目,涉及到国外运营就面临许多方面的问题,需求面临工商局、税务局、移民局、海关、警察局,一切在我国做一个企业你要打交道碰上的部分,在配资都要碰到,实践上在配资做企业真实难的历来不是工厂内部的作业,难的全部都是外部的作业。
就像咱们合资陶瓷厂在坦桑尼亚,当地的水管通了,可是水供不上,咱们要拉水管网络从河里直接引水,树立水供给体系,需求做两次加压,咱们建了34公里的水管。在配资真实难的都是在这方面的作业,像方才说的水管,咱们在肯尼亚的工厂也供不上水,咱们自己建的管道有11公里,加纳这个当地建了7公里,只需塞内加尔地下有满意的水,打出来的一个小时能出70吨水,其他的都拉了许多公里的水管。
肯尼亚咱们自己的电力上也是拉的专线,这条专线有差不多60多公里长,在配资不像咱们国内搞工厂三通一平都给你建好了。工厂内的出产问题相对来说都是小的问题,像方才讲的外部的社会关系,还涉及到电、水、天然气管道要自己去建,质料矿的挖掘你要去办证,所以在配资难的便是外部这些头痛的作业。
咱们到配资去还有一个贪婪腐败的问题,麦肯锡的陈述给上显现中资企业去到配资面临的榜首大问题,便是贪婪腐败。
第二个是人身安全要挟,配资的社会治安客观来说的确不太好,反过来也不能说他们特别差,而是我国的社会治安太好了,配资咱们这些在海外的分公司,基本上都碰到过各式各样持枪掠夺的问题,咱们建的几个陶瓷厂,每一个陶瓷厂跟政府部分协调好,派了8-10个武警、特警。
我自己在配资也碰上过持枪掠夺,我在2009年的时分到分公司去出差,深夜睡觉十几个抢匪来了,咱们一切人都乖乖的趴在地上,老老实实一动不动的,整个抢匪进来掠夺一遍,然后撤退了。只需走出去的企业到这种开展我国家,都存在这样一个遍及性问题。假如不处理这些问题,企业运营的确有危险。
别的便是言语和文明妨碍。比方在配资也有他们拿了钱不上班,去喝酒、旷工的,这个进程中企业的办理手法、办理方式要想办法去处理,的确在配资都有方方面面的困难。
这是最首要的几个文明差异,麦肯锡陈述里这是排在前三位的危险,其他危险我再讲讲。
政治危险,走出去有政治稳妥,这肯定是有处理问题的办法和途径,咱们“走出去”在选定国家和商场的时分,有必要要把政治问题考虑进去,比方两党或许多党的政治替换,经济方针的改动,方针的严谨性等各方面的状况。
第二是对出资环境不了解,配资有几十个国家,咱们看着配资人感觉他们差不多,实践上他们商场时机和开展前景是不同很大的,有的国家相当于咱们国家的90年代初,有的国家相当于咱们国家的80年代初。他们的消费才能、购买才能也是蛮大的,像瓷砖的消费才能,我国差不多人均消费是在6-7平方米,配资富一点的国家,大概在0.5平方米人均一年,穷一点的国家只需0.1,它们之间也是差了许多倍。在这个进程中,我想特别提示咱们的是,咱们走出去,千万别把配资的开展幻想成我国的开展,由于不是他们特别,而是我国曩昔几十年的开展太特别了。
咱们调研商场的时分,必定要特别稳重,每一个商场之间的差异都是特别大的。咱们幻想中,我国现在人均6平方米,配资或许二三十年也会开展到6平方米,这是很难的。有或许配资这些国家将来再开展一百年、五十年都开展不到3平方米或许2平方米,现在许多国家的消费量在全世界都没有到达两三平方米,并且有或许它再怎样开展都达不到,所以咱们不要把配资许多国家幻想成我国。不是他们是一个特例,而是我国的开展是一个特例。咱们必定要改动观念,咱们出去不要跟我国对标,只需一对标,咱们就把自己误导了,咱们要真实了解、了解当地的方针和法规。
配资商场企业间存在无序竞赛,但咱们在这个商场做得还算不错,有些同行人也做得很好。比方有一家温州的同行在那儿开了4个厂,做得也十分优异;别的还有一些像福建的陶瓷厂在那儿也做的很不错。
配资商场人挺多,可是商场的消费才能是很有限的。比方在东非,科达陶瓷在坦桑尼亚、肯尼亚那儿有两家,温州同行在坦桑尼亚有一家,在乌干达有一家,实践上这个商场上在当地还有一家小的陶瓷厂,总共五家陶瓷厂。整个东非的区域2亿多人口,五家陶瓷厂现已彻底满意了本地的供给,现在还有25-30%的充裕产能,这便是配资开展的现状。咱们到其他任何一个商场,必定要真实结合本地商场去接地气的了解、调研,才能不走弯路。
别的便是中小企业到海外去运营缺少人才,这也是一个十分重要的问题。在海外出资,营运办理人才是一个很难的问题。为什么呢?就像咱们的协作陶瓷厂,包含森大派人十分难,你在国内招一个人,你告知他要去欧洲,他或许很快乐,你告知他去配资,他或许不愿意去。咱们招来的人,去之前想赚点钱,但比及那儿赚了点钱,略微改进了一点日子,就觉得环境欠好,尤其在国内越是相对中高端的人才越不想去配资,由于他们在国内日子现已不错,这是很杰出的问题。
别的便是融资问题,在配资全体融资本钱高,融资贵,咱们自己企业走出去的进程中,咱们必定要提早做好资金预算。咱们在配资做过许多出资就很清楚,在我国难做的便是商场,剩余的其他都很好做,你需求原材料,就打一个电话,有或许立刻就送过来,账期或许是三个月、半年。可是在配资你打一个电话,没有人给你送过来,你在当地找原材料,还要提早找供给商,要提早预付给他20万美元,今日给你拉到厂里边了,你要立刻结钱,假如你想一周给钱,基本上没有这样的供给商,由于没有人给你压这个资金,也没有人压得起。就像咱们在配资搞土建施工,假如在国内有许多人给你垫资,在配资没有垫资这个概念,都是要自己掏钱。所以在我国出资一个三个亿的厂子,你或许只需出资一个亿,就能够把这个厂子运作起来,可是在配资你要预备四个、五个亿,一分钱不能少,由于没有一个人会跟你谈账期的事。咱们在配资本地的供给商,现在只能给你半个月的账期或许一个月的账期,泥沙石这些都是要现场打钱,挖出来的料,你要立刻给钱,你不给钱,他第二天就不来作业了,由于他很缺钱。所以去配资出资前,千万不要太达观。许多优异的同行由于资金链断了差点死掉,原本一个项目假如顺畅的话一年应该能够搞起来的,成果拖三四年,引入新的出资人,中心原因便是资金的问题。要走出去,咱们必定资金上要足够,假如我要投两个亿,你要实真实在看到这个钱在手上,千万不要想着这儿凑一点,那里融一点。这是走出去最简单犯的过错,便是资金问题。
森大为什么在配资搞得能小有所成呢?最重要的是,咱们刚开端的时分在配资是先商场后工厂,便是先树立了自己的出售网络,派团队曩昔,在那里渐渐扎根,这需求时刻。把这个团队和商场培育起来,不太或许很快做起来的,这个进程中需求许多耐性,需求时刻一步一步去堆集,这是榜首个,便是成功的商场网络布局形式。
第二个是成功的品牌运营形式,咱们现在的形式是把我国在途径上的署理制照搬到配资去,基本上依照国内的套路在做,咱们在配资也是选经销商、署理商,这个厂建完今后,咱们去签署理,把这些国家最优异的经销商、署理商资源扫进来,构成比较好的竞赛优势。
第三点,咱们经过交易翻开商场,你一出产品,立刻就能把产品消耗掉,很快完成盈亏平衡,防止在工厂库存积压。咱们都知道你刚开端这么小的出售途径,你的瓷砖厂是不能小的,你每天出产出来3万方,刚开端只卖5千方、6千方,渐渐往上增加,这个进程中,库存就简单把你自己压死,这个进程对许多企业也是十分难的进程。森大在那儿现已有比较好的出售途径,合资工厂建起来之后,咱们就把国内出口的砖停下来了,在配资就直接本地消化了,基本上是这样本地出产的代替进程。这是咱们在那儿做的品牌。

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